(2)

刘鸿雁

　　一些家电销售商根本不能接受国美的这些做法，他们不能容忍自己信守了几十年的行业规矩让国美一夜之间就给打破了。他们迅速地聚在一起商讨对策，他们要设法整治一下国美这个无视行业规矩的“北方的狼”。

　　原来，业内有个流行的说法：家电的平均利润率仅有百分之二或三，即：卖一台空调或销一台彩电，利润不过十几元钱。而国美的几家连锁店统一挂出蓝牌，平均售价比沪上的同类商品便宜100—200元左右，这岂不是“要让阿拉都喝西北风去呀”!

　　家有家法，行有行规，精明的上海滩老板们岂容国美这只“北方的狼”任意胡为?

——于是，上海的商家联手向国美使出了“招数”。

　　这是些怎样的招数呢?

　　当对手的第一个应招出手时，令国美上下大感意外。

——要说上海滩的大老板们就是有素养，即便是表达愤怒这样的激烈之举，他们也能做到温文尔雅，不失风度。

　　刚刚开业还没有多久，国美就收到了一份由上海的家电行业协会与多家大型商场联合发来的带有示威和抗议意味的《联合倡议书》，敦促上海国美：必须按照上海业界原有的规则操作，不得自行其事，破坏上海的行业规矩。

　　在针锋相对的商战中血拼惯了的国美，还从未遇到过这么不温不火的交战对手。看着这份措辞讲究，绵里藏针的《倡议书》，他们觉得上海的大老板们真是太富有幽默感了，翻遍古今中外的商战史，还从未见过有这么个打法的呢!原本以为，在国美挑起“蓝牌”价格战之后，肯定会出现一种剑拔弩张，惊心动魄的决战场面呢，可是，对手们经过精心策划之后向国美下的挑战书，居然是这么一封不温不火的，《倡议书》，国美自然不可能把它当作一回事。原本惊雷滚滚的紧张局势，经《倡议书》这么一闹腾，立刻变得波澜不惊，索然无味了。

——这哪里还像个打商战的样子?简直就是“捣浆糊”嘛。

　　不过，别看上海的商人们表面上显得温文尔雅，骨子里可都透着干练和精明呢。他们虽然不似天津的商人那样直来直去地与国美对决；但在暗地里，他们可没少跟国美斗智较劲，争食夺利。你就说在价格上的角逐吧，国美就并不总是处于上风。有些时候，有好多相同品牌，相同款式的商品，他们的售价根本不比国美高多少；有个别著名品牌的商品，他们甚至比国美的售价还要低。这种软磨硬泡，死打烂缠的持久战法，在以打价格战见长的国美看来，远不及真刀真枪的公开挑衅来的痛快。

　　不过，国美毕竟还是在上海的潮头里稳住了阵脚，面对黄浦江里的激流险滩，他们总能从容不迫，应付裕如。

　　这真是：

　　上海市场规矩多，

　　红黄蓝牌太啰嗦。

　“北狼”重拳破行规，

　　对手不爽也没辙。

　　国美在上海安营扎寨不久，国内就发生了一件关乎整个家电生产和流通业的重大事件。结果，国美不但彻底卷入了进去，而且还冲锋陷阵地到了最前面。

　　这是一个怎样的事件呢?国美的命运又将如何呢?

　　咱们下回接着说。