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刘鸿雁

　　黄光裕甚至认为：中国的市场化改革到了目前这个阶段，价格体系应该彻底改变了，商品零售的价格也应该全面开放，不应该只由生产者自己说了算，而应该完全由市场来调节。

　　7月8日，国美果然又实施了新一轮的降价计划。

　　当时，一款29K8超平的厦华彩电，市场上的统一零售价为2 300元，国美首先把厦华的价格往下滑，仅仅以1 980元的低价就向外卖，以此向“价格联盟”的“彩电限价”发起了猛烈的冲击。结果，仅半天时间，l 000台厦华彩电即被抢购一空。

　　紧接着，国美又把厦华个别款式的29英寸彩电卖到了1 700元的超低价，由此掀起了京城的彩电抢购风潮，每天在北京国美门前排队等候送货的面包车多达80多辆，这一空前繁荣的局面，令彩电巨头们目瞪口呆；国美的“反叛”行为在业界引起了轩然大波，许多彩电厂家的心理顿时失去了平衡。

　　7月12日，为了控制局面的进一步恶化，“中国彩电业峰会”在香港召开了第三次特别会议，紧急商讨对策，以对付日益逼近的降价狂潮。经过一番激烈的碰撞和磋商，与会者一致表示：继续维持前两次会议的限价决议，绝不向下游的零售商们低头。

　　会议的消息传出以后，国美不仅毫无收敛，反而更加霸气十足了。他们丝毫都不理会“彩电联盟”达成的所谓“共识”和“会议宣言”，继续我行我素，变本加厉。

　　7月15日，熊猫牌2966型超平彩电在京，津，沪三地的国美商场里被以1 898元的超低价同时推出，比彩电业峰会规定的限价整整便宜了600多元，在京，津，沪等地掀起了又一场彩电抢购的狂潮。众多媒体纷纷加以追踪和报道。“跳水”，“狂降”，“抢购”等极富刺激性的词汇天天充斥于各类报纸的头版位置，“跳水”一词好像距离传统的体育运动项目越来越远，几乎都快成了形容彩电降价的专用名词了。

这真是：你开你的会，我降我的价。

　　连续三次的“彩电峰会”和一系列措施都没能有效地阻止国美的疯狂降价。

　　7月29日，国美电器以1 980元的“跳水”价，抛售长虹牌29N18型精晶彩电，尽管长虹当时非彩电联盟的骨干和成员，但是，他们的彩电价格依然没能逃过国美的价格“屠刀”。

　　国美降价的速度丝毫没有延缓，他们不仅把国产的彩电降价销售，而且将进口与合资生产的彩电也捆绑起来一起降价贱卖。

　　8月5日，国美将进口或合资的品牌彩电大幅降价，对整个彩电零售市场产生了巨大而强烈的震撼，又一次施展了降价造市的高超技艺。

　　那么，国家的有关部门是怎么看待这一问题的呢?

　　8月7日，国家计委公开表态了：众多彩电厂家联手自律的想法是值得肯定的，但组成“价格联盟”搞“最低限价”的做法不合法。

　　掷地有声，一锤定音——国家计委的表态可是代表政府的呀!

　　原先积极参与“彩电峰会”的企业随即发表联合声明：支持政府依法规范彩电市场。

——不一样，就是不一样呀。

　　随着国家计委的一声表态和峰会企业的一纸声明，“彩电联盟”随之土崩瓦解，所谓彩电行业的“最低限价”等行规，自然也就寿终正寝了。

　　风雨过后，上游的生产厂家们忽然发现，国美越发不能忽视了。因为呀，他们所生产出来的产品还得依靠下游的零售渠道来消化呢，要想像过去那样摆出一副高高在上的架式已经不可能了，与零售纷纷做出积极的姿态，主 动与国美握手言和，重新修好。

　　昔日“价格联盟”的盟主——康佳电器率先宣布降价百分之二十，大张旗鼓地降价甩卖，被媒体称作“愤而跳水”； 长虹这位彩电业老大自然也不甘示弱，立即宣布降价百分之三十五，以更大幅度的让利来吸引消费者的眼球，被媒体喻为“高台入池”。

　　两大彩电品牌争先恐后地在国美商场联手降价，积极促销，令TCL也眼热起来，TCL便也紧随其后，紧锣密鼓地加紧降价，促销热卖。

　　8月19日，长虹，康佳，TCL等三家“彩电巨头”在国美联合降价，联手共赢，上演了一出家电业界的“三国演义”，一时被传为业内的佳话。

这真是：

　　彩电联盟势力大，

　　操纵价格妄称霸。

　　正义在握敢挑战，

　　国美出手联盟垮。

　　与“彩电联盟”的激烈对决，使国美在业界的名声大振，国美的崛起成了理论界和新闻媒体普遍关注的“国美现象”。借着这个势头，国美也乐得乘势发力，迅猛发展。

　　那么，国美将采取哪些具体的战略部署呢?

　　欲知后事如何，且听下回分解。